Sales Management w obiektach hotelarskich

WSTiE > Oferta studiów > Kursy i szkolenia > Sales Management w obiektach hotelarskich

Rozpoczęcie rekrutacji	Ciągły nabór
Czas trwania	8 godzin
Tryb kształcenia	Stacjonarne lub online
Koszt	800 zł

Sales Management w obiektach hotelarskich - kurs

Naucz się sprzedawać – i sprzedaj tę wiedzę zespołowi

Jesteś managerem, który zarządza zespołem odpowiadającym za sprzedaż usług hotelowych? Chcesz zwiększyć efektywność pracy teamu, podnieść obroty i wygenerować trwałe zyski? To szkolenie to doskonałe kompendium wiedzy na temat tego jak sprzedawać – i jak nauczyć tego swoich podwładnych.

Z programu, przygotowanego przez eksperta-praktyka w tej dziedzinie, dowiesz się m.in.:

jak realizować strategię firmy na poziomie operacyjnym,
jak planować sprzedaż usług hotelowych,
jak skutecznie budować i motywować zespoły, realizujące sprzedaż,
jak projektować biznes-mix dla hotelu,
jak przeprowadzić analizę SWOT w odniesieniu do konkurencji,
jak budować politykę cenową firmy.

Poszczególne etapy zajęć, prowadzonych w formie praktycznych przykładów, zapewniają przekrojową wiedzę i kompleksowe przygotowanie dla każdego profesjonalisty, który na poważnie myśli o zarządzaniu sprzedażą w branży hotelarskiej.

Sprawdź szczegółowy program szkolenia i już dziś sprawdź, w jaki sposób ta inwestycja może pomóc Ci w rozwoju kariery.

Program

Program kursu Sales Management w obiektach hotelarskich

Określenie efektywnego biznes-mixu dla hotelu.

Biznes-mix w sprzedaży pokoi i usług gastronomicznych.
Jak zaprojektować biznes-mix?
Od czego zależy efektywność biznes-mix?

Analiza SWOT konkurencji.

Matryca analizy SWOT
Skąd pozyskiwać dane o konkurencji?
Jak skutecznie zrealizować analizę SWOT?
Co możemy wnioskować z wyników zrealizowanej analizy?

Narzędzia dystrybucji i narzędzia analityczne.

Narzędzia dystrybucji
Praktyczne zastosowanie narzędzi dystrybucji
Narzędzia analityczne
Praktyczne zastosowanie narzędzi analitycznych i skuteczne wnioskowanie

Tworzenie polityki cenowej.

Zasada 3C
Metody kształtowania skutecznych strategii cenowych
Jak projektować politykę cenową obiektu hotelarskiego?
Budowanie zespołu sprzedażowego i wyznaczanie celów
Cechy dobrego sprzedawcy
Pozyskiwanie handlowców z rynku
Metody budowania i wspierania zespołu
Metody wyznaczania celów

Kadra

Prowadzący szkolenie

Mgr Marcin Ziobro – Absolwent kierunku Turystyka i Rekreacja na krakowskiej Akademii Wychowania Fizycznego. Wykładowca WSTiE, od niemal 20 lat związany z branżą turystyczną i hotelarstwem (grupa Orbis/Accor, Novotel Kraków City West – kierownik ds. sprzedaży korporacyjnej; dyrektor ds. sprzedaży i marketingu w Vienna International Hotels & Resorts: Andel’s Hotel Cracow i Chopin Hotel Cracow, regionalny dyrektor ds. sprzedaży). W latach 2015-2017 dyrektor sprzedaży i marketingu oraz dyrektor generalny w Hilton Garden Inn Kraków Airport, autor programu działań CSR. W latach 2017-2019 dyrektor butikowego Pałacu Bonerowskiego***** w Krakowie. Od września 2019 Dyrektor Generalny dwóch dużych hoteli i centrum konferencyjnego w Krakowie – Best Western Premier i Best Western Express. Niezależny trener biznesu, autor szkoleń w zakresie sprzedaży, obsługi klienta i zrównoważonego rozwoju w hotelach. Posiada szerokie doświadczenie w realizacji procesów dydaktycznych jako wykładowca m.in. na studiach podyplomowych Menedżer Hotelu realizowanych przez Wyższą Szkołę Turystyki i Ekologii.

Dzień otwarty.
Sprawdź